把所有信息搬到网上 互联网租房平台要革链家的命

2014年12月11日07:19:00把所有信息搬到网上 互联网租房平台要革链家的命已关闭评论 已收录 45

“我是中介!佣金全免!”

这是爱屋吉屋主页上最为醒目的几个大字。如果你想在上海或北京租房,可以上这家中介网站“淘宝”试试手气。

今年上半年,土豆网和打车软件“大黄蜂”的创始人邓薇和黎勇劲,在卖掉“大黄蜂”休整几个月之后,又进入了最为传统的租房业。过去半年,他们发展迅速——自称在11月份已拿下上海租房市场20%的份额。

邓薇认为,中国沿袭近40年的传统租房行业痛点太多,无论租客、房东、经纪人,还是传统中介都很不满意。“启动这个项目的最初原因,就是一个朋友在上海租房时遇到种种困难,两三个月都没有租到合适的房子。”

2014年7月,筹备数月之后,爱屋吉屋App正式上线。点一下爱屋吉屋网站上画着一只喜鹊顶着座小房子的图标,你就能看到上海或者北京此刻各个区域有多少套房子可以出租;你也能看到最近3天上海或者北京市场新增多少房源,租出了多少套房屋。像逛淘宝一样,你不用出家门就直接挑选房源。

在租客将心仪房源放进“约看清单”收藏,并填好看房日程后,爱屋吉屋将指派一位经纪人全程带租客看房,不分地段,省去了租客在不同中介门店间奔波周旋之苦。

这是一家号称“第一家专门做租房、第一家没有门店、第一家全程提供一对一经纪人服务”的互联网中介公司。邓薇对界面新闻记者称,爱屋吉屋要把传统房源信息搬到互联网上,真实透明地展示给租房者,“我们承诺房源100%真实,租房者看到的房源信息也就是我们经纪人能看到的全部房源。”

在爱屋吉屋的App上,每个小区定位的大头针上都有一个数字,那是委托房源实时更新的数量。12月10日界面新闻记者打开的爱屋吉屋App上,可以看见全上海最近3天新增了7670套房源,其中租出去2278套。

邓薇和黎勇劲把他们此前创办打车软件“大黄蜂”基于城市地图来显示移动出租车的应用放到了爱屋吉屋上,在城市地图上显示房源信息。如果你想在地铁沿线找房,可点击“地铁”图标、选择具体地铁线路,就能找到每一个地铁站附近的对应房源。邓薇说他们的初衷是“在租房预算上的基础上,用户的需求是可以沿着地铁站移动的”。

目前,爱屋吉屋仅在上海和北京两座城市提供租房服务。据邓薇声称,按照上海租房市场11月份30,000套的成交量来计算,爱屋吉屋的签单数已经达到了6000套,拿下了18%到20%的市场份额。

在做“大黄蜂”打车软件时,邓薇已经有了地推经验。如今爱屋吉屋在京沪两地各有100人做线下地推、吸收房源,这让京沪两地月租3000元以上的房源,80%都能在他们网站上看到。

他提供给界面新闻的数据显示,爱屋吉屋经纪人每人每月租出去8套房子,平均成交带看是1.8次,也就是只要带看两次,租客就会签协议,而时间基本控制在一周之内,“效率是其他传统中介的8倍”。

爱屋吉屋不仅想从传统租房中介抢房源、抢租客,还在抢他们的经纪人。邓薇称他们给经纪人开出了“同业两倍”的底薪:6000元。除此之外,每租出去一套房子,经纪人可以拿到450元奖金,而中介公司的传统是按房租提成。这让爱屋吉屋更容易招揽经纪人。

如今,这家互联网中介已经拥有1400名经纪人,上海和北京各有900人和500人。邓薇透露,未来爱屋吉屋还将引进大量经纪人,公司地处上海普陀区的总部已经在扩租新的办公室了。

但中介之战刚刚拉开帷幕。2014年12月3日,北京最大二手房中介链家地产的一则通知在朋友圈内广泛传播,“链家13年来首次打破招聘原则,特开绿色通道。如果你因懵懂进对了行业进错了公司,如果你足够优秀,链家现向你伸出双手。”链家把经纪人提成提高到70%,并保证每周至少休息一天。

在链家开辟绿色招聘通道三天后,北京最大一手房代理商思源地产宣布二手房买卖佣金从原来的2.7%下降至1.5%,租房佣金减半。

更早之前的11月15日,在爱屋吉屋杀入北京一个月后,北京租房市场最大中介我爱我家发了一封公开信,直斥爱屋吉屋“扰乱市场秩序”,“恶意竞争”。

我爱我家指责爱屋吉屋的低价策略。在上海,中介公司一般按照月租35%的比例向房东和租客分别收取服务费,北京则是租客独自承担一个月月租的中介费,但爱屋吉屋的政策是“上海租客佣金全免,北京租客佣金减半”。

低价策略是爱屋吉屋迅速打开市场的法宝。他们正试图用移动互联网打破传统房屋中介对租房市场的控制,和做打车软件“大黄蜂”时一样,邓薇着眼的是短时间内提升用户规模、做大平台。

为了更好体现互联网中介的优化管理,爱屋吉屋建立了一个数据库,希望通过这个数据库来监控房源变化,检测经纪人带看房签单数量,收集租客对经纪人的评价并列入考评中。爱屋吉屋目前分为房源、经纪人和开发三大部门。为了收集更多房源,他们还建立了一个客服中心,客服中心的任务是接听房东的委托电话,实时更新房源。此外,他们把数百经纪人的办公室分十多个点设立在各个区的办公楼里。

集合海量的信息,打通线上线下渠道以提高经纪人的效率,也正成为传统中介的选择。10月,两大中介公司链家与我爱我家均与搜房网分手,开始布局线上发展,并都花重金打造数据库。

因万科副总裁肖莉加盟而名噪一时的房多多野心更大。他们要打造一个无死角的互联网平台,将开发商、经纪公司和买家卖家全部囊括其中。2014年上半年,房多多完成了500亿的新房交易,而其全年目标为2000亿元,这超过了任何一家开发商。

不设门店、线上建立PC和移动客户端信息平台,线下建立自属经纪人团队的轻中介服务模式,爱屋吉屋和房多多都在尝试通过互联网手段,把房源交易这个复杂而长期的交互过程变得简单、标准和透明——他们都在试图颠覆现有的房产交易模式。

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