一加、小米再加个华为 排队去印度卖手机

2014年12月9日08:00:00一加、小米再加个华为 排队去印度卖手机已关闭评论 29

很多迹象都表明,印度即将成为手机市场上的“新中国”,它正成为中国和美国之外的第三大智能手机市场。而且很显然,几乎所有的中国手机公司都注意到了。

印度现在像极了几年前智能手机市场呈井喷状态的中国。市场研究机构IDC在今年8月份发布的数据显示,功能手机占据印度整个手机市场71%的份额,绝大部份印度用户处于功能机转变到智能机的阶段。

快速增长的人口红利让手机厂商们趋之若鹜。今年4月份,小米宣布进入包括印度在内的10个新兴市场;9月份,谷歌针对印度市场推出了100美元的廉价Android手机;11月,华为手机宣传投6亿扩张1.2万家店,深耕东南亚市场;12月2日,一加手机也联手亚马逊印度,成为海外开辟的第18个国际市场;就在近期,苹果也初步批准一项在印度的扩张计划,将在印度新开500家零售店,向小城市和城镇扩张……

手机厂商们扎堆去印度的原因,除了这里市场空间巨大之外,门槛低也是一个重要因素。

创立不到一年的一加手机在专利上并无太多积累,但其创始人刘作虎最近向界面新闻记者表示,公司进入印度并没有遇到这方面的问题。

此前在北美和欧洲市场的拓展中,中国厂商们没有这么好的运气,除了专利储备相对强大的华为和中兴,其他厂商都因为顾虑专利问题而不敢贸然进入。在北美运营商市场表现较好的中兴手机,投入的研发费用占到总收入的10%,其中很大一部分用于专利建设,包括基础专利、核心等专利。

电商模式也让中国厂商可以节省不少成本。IDC的电信分析师Thakkar称,“按行业估计,印度市场12%的智能手机由线上销售。”刘作虎说,印度的政策本来是不允许国外在线零售商拥有独资公司并向印度直销产品的,但只要与印度本土的电商合作就能解决这一问题。比如一加在线上是选择印度三大电商平台之一的亚马逊作为销售渠道,中国另外一家厂商小米也是与当地最大的电子商务网站Flipkart进行合作。

问题在于,印度智能机市场看起来很可观,但目前尚未让中国厂商们赚到钱,因为这一市场还是低端机占绝对主流。IDC最新数据显示,今年第二季度里,印度超大屏智能手机占到智能手机总出货量的5.4%。仅按数量计算,超大屏智能手机的出货量虽然环比增长了,但这些超大屏智能手机中过半的销售低于250美元(约合1500人民币)。

一位接受采访的手机公司负责人说,小米刚进入印度市场时,希望模仿在中国的套路,通过2000元价位的“小米3”切入市场,但效果并不尽人意,最后“小米3”只卖了5000台。直到后来推出了定价比国内还低了100元的“红米”,才开始获得热烈的反响。与此同时,中兴、华为、酷派等国产品牌在千元以下的领域的销售业绩也很可观。

同样的事情也发生在了那些国际巨头身上。今年9月份,谷歌针对印度市场推出了超低价——100美元的Android手机。随后一直标榜高端机型的三星也推出了一款大致相同价格的手机,目的正是为了抢占Tizen操作系统在印度的市场份额。

然而中国市场经验已经表明,低端机是一把双刃剑。虽然能够获得市场份额,但长期来看利润和品牌价值则会被拖入深渊。比如华为今年为了提升品牌形象和公司利润,直接削减了80%的低端机;酷派为了摆脱运营商的身影,开始成立新公司创立新的品牌。

即便如此,众多中国品牌依然对“低端”的印度手机市场趋之若鹜。“品牌竞争不是东南亚市场的主要矛盾,如何让10亿以上的人民获得最新的科技产品和移动互联网服务,才是目前中国厂商们需要做的。”华为东南亚终端地区部部长刘乐说。在针对东南亚的策略中,卡位才是这些中国公司的首要目的。

刘作虎认为,从目前来看,印度市场主要被三星、Micromax、Lava、Karbonn等几大手机厂商占领,受到一些贫富差距的影响,主要以廉价智能机为主。未来随着用户的积极性提高和低水平的通货膨胀,会激发更多用户去更换更好的手机。

据界面新闻记者了解,一加在印度瞄准的是社会中高层的白领阶级,售出机型的价格位于2000元价位,选择的竞争对手更多是三星,后者已经在多个市场面临巨大的危机。刘作虎说,他希望等到印度智能机洗牌之后,他们能占有一席之地。

印度,或许会成为错过第一波中国智能手机大潮的厂商们重新找到“风口”的机会。基于对印度市场未来的看好,刘作虎甚至表态称不排除以后把研发和制造都放在印度,“未来印度的员工规模将超过中国总部。”

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