【独家】联想开始整合MOTO 目标4个季度扭亏

2014年11月19日08:00:00【独家】联想开始整合MOTO 目标4个季度扭亏已关闭评论 55

在宣布完成收购摩托罗拉(MOTO)手机业务一周之后,联想集团董事长兼CEO杨元庆终于给自己开通了实名认证的新浪微博,并同时在海外社交媒体平台FacebookTwitter以及LinkedIn上开通了个人账号。与杨元庆同时开通微博的联想高管还有分管移动业务的刘军、联想生态系统和云业务集团的负责人贺志强

在正式接手摩托罗拉之后,联想希望在互联网领域推动一些改变。

从今年1月份宣布收购摩托罗拉再到10月底完成收购,中间有9个月的时间,但联想并没有机会仔细探讨与后者如何整合。因为这不被允许。联想移动业务集团总裁刘军告诉界面新闻记者:我们两方开会时谷歌的律师都会在场,如果谈论整合方案,律师会直接喊停,不能再去讨论。

直到1031日正式交割后,联想才第一次接触到摩托罗拉的实验室和研发部门。

同时,联想马上着手开始了对摩托罗拉的调整。首先在供应链的整合上,直接精简合并。收购完成后第一周,联想把两方的采购人员集中到武汉,进行采购合同的比较,谁的合同好就用谁的。

联想还在计划对双方的销售团队做一次整合,在每一个区域市场都给用户统一的窗口。目前摩托罗拉的销售主力都在美洲,只有一个很小的团队在欧洲,而联想销售团队在中国、亚太和东欧占优势。刘军打算让两方的团队都销售MOTOLenovo两个产品线上的手机,这就能快速推广产品市场。这对摩托罗拉的市场份额和止亏都有好处。

刘军认为,就摩托罗拉本身的业务而言,要盈利很容易,他自己也定下了一个时间表。我们有信心在四到六个季度令摩托罗拉扭亏为盈。

(谷歌)可能忽略了硬件规模的重要性,所以过去两年,摩托罗拉其实是在只靠西半球的业务支撑这么庞大的研发部门。我们收购以后要把它的业务带到全球,尽快带到东半球。刘军说。

当然,扭亏仅仅是联想收购摩托罗拉之后的最低要求,更重要的是,怎么借此机会让联想和摩托罗拉都有一个新的面貌,适应这个互联网的时代。联想目前在国内最大的威胁小米就精于此道。

互联网此前对于联想并不是贡献率最高的渠道。我三年前接手时,国内手机销售市场一部分是运营商,占到55%,另一部分是开放市场,社会化市场,这块占了45%50%,第三部分互联网市场只有10%以下。但这三年间,发生很大变化,上个季度互联网市场达到20%,运营商市场跌到40%以下,剩下是开放市场。刘军总结说。

由于联想和中国移动、联通、电信关系良好,运营商市场即便降低还是要重视,但新趋势也迫使联想必须在互联网市场迎头赶上。201311月,联想品牌沟通部成立了数字化营销团队,开始利用移动互联网和社交化手段进行品牌和产品推广。今年7月~8月间,联想推出互联网创业平台NBD,成立联想生态系统和云业务集团,以建立自己的互联网生态体系。

上个月联想终于成立了一家专注智能终端和服务业的全资子公司,采用互联网模式做业务。该公司将于明年41日正式运营,届时将拥有独立的公司名称及全新的子品牌,公司CEO将由联想中国大区及亚太新兴市场大区总裁陈旭东担任。

联想还准备要在保持摩托罗拉手机特质的同时,通过社交媒体推广形象。个性化的彩壳定制就是保留的特质之一。形象上改变最明显就是MOTOLogo。相比之前单一黑色的“M”标志,新MOTO标志变成了彩色的“M”,而且字体也比以前圆滑、活泼。

接下来联想也计划用摩托罗拉制造一些话题。由于前东家谷歌的关系,摩托罗拉每次都能在第一时间拿到新的安卓内核。联想也与谷歌进行战略合作,将更多原生服务带入中国,希望以此吸引那些安卓粉

更多专业报道,请点击下载“界面新闻”APP

  • 我的微信
  • 微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 微信公众号扫一扫
  • weinxin