拉上MOTO一起 联想要和小米争第三

2014年11月4日11:52:00拉上MOTO一起 联想要和小米争第三已关闭评论 31

现在在争夺全球手机市场第三的位置上,小米和联想大概都不敢含糊。

根据调研机构IDC和Strategy Analytics 10月底的数据显示,小米在今年Q3的出货量猛增,从去年的540万台左右提升到今年近1800万台,增长率超过了200%。尽管两家机构在对小米目前的市场份额上数据不同,但当时都将其列入了全球第三的地位,份额在5.4%左右。

但随着10月31日联想宣布完成收购摩托罗拉移动,在IDC的一份最新统计中,拥有了MOTO的联想从之前5.3%的市场份额,跃升到了目前的8.7%。

从手机市场的份额上看,未来的联想和小米恐怕还会展开更激烈的竞争。对于本就以价格和渠道见长的联想而言,小米恐怕是它迄今为止遇到的最强对手。这家“新兴手机公司”正在以令人惊异的速度增长,诞生3年以来每一年的营收都在翻倍,它最近还刚刚获得了29家银行提供的10亿美元贷款,创始人雷军也在暗示要在销售规模上瞄准全球500强(见界面此前报道:小米最新一轮融资估值400亿美元 雷军的野心还有多大)。

联想此次市场份额能一时猛增,原因与当年收购IBM的PC业务是一样的,排名上升只是 “1+1=2”的结果。接下来联想需要考虑的是,面对小米这类公司的竞争,怎样才能让“1+1>2”。

联想MBG中国手机业务总经理张晖近日接受界面新闻记者采访时,首次明确了“处置”摩托罗拉的问题。联想希望复制当年并购IBM PC业务的经验,初期通过双品牌策略,让因为被收购而近乎沉寂的MOTO作为联想的新品牌重新发挥作用。

在国内市场的策略上,联想对于自有品牌Lenovo和MOTO有明确的区隔。前者定位为中低端和入门级产品,价格在3000以下,机型正从3G过渡到4G。其中VIBE定位为中端,价格在1500到3000元之间。而MOTO手机定位为中高端,全线为4G手机,计划引进的机型包括Moto X,Moto G和Moto Play,Nexus 6亦在考虑之列。

按照张晖的说法,引入MOTO手机的最大卖点就是让国内用户体验到原生安卓系统。相比现在国内流行的包括MIUI在内的各种定制系统,原生安卓系统也有相当一部分粉丝群体。界面新闻记者还了解,目前联想也在和Google洽谈,为联想VIBE系列进行新的UI设计,让原生安卓的特点融入到联想自家旗下手机。

在接收MOTO前,联想的手机品牌是覆盖不同类型群体的KSPA系列,其中VIBE是联想的高端系列。尽管联想自己对品牌有着不同的定位,但其产品布局并没有获得市场认可,甚至很难找到联想手机与三星旗舰机型的对比评测。与小米相比,联想并没有在产品布局上拉开档次。借助此前MOTO在中国用户心目中的良好形象,联想希望能够真正拥有一个“高端”品牌,这可能会与缺乏(至少是目前没有)3000元以上价位机型的小米形成一定差异。

除手机外,穿戴设备也将是联想和小米的竞争热点。智能手表Moto 360也将随着此次联想完成收购MOTO而进入中国。“Rick Osterloh(摩托罗拉移动首席运营官)前两天给我一个数据,Moto 360还没有在中国开始销售,但是在中国激活率达到6%、7%,这是除了美国以外第二大激活的市场。”联想集团CEO杨元庆说。他认为Moto这块招牌在中国光辉依旧,不论是手机还是手表。

不过小米也在穿戴产品上有自己的打算。小米不仅推出了自己的手环,而且前段时间还向个人健康管理配件厂商iHealth投资了2500万美元,现在小米在iHealth定制的血压仪已在官网上出售。

联想和小米未来也将会在国际市场上短兵相接。中国手机出海已经成为了趋势。2014年7月,小米宣布与印度电商Fipkart合作,准备在三年内占领印度手机市场。按照雷军本人的说法,小米的国际化策略就是通过借道东南亚市场,最终打入欧美市场。为此,小米还特别挖来了Google前安卓业务高管、巴西人Hugo Barra。根据《经济学人》的报道,尽管小米尚未正式进入美国,但根据GPS定位发现有大约100万部小米手机在美国被使用。为帮助国外用户更好地叫出小米的名字,小米官网甚至更名为“mi.com”。不过眼下小米在一些重要的海外市场上也受到了不少阻力,比如在进驻印尼和巴西市场的时候,就遭遇了政府的设备认证的时间过长等问题,有些国家最多需要用上六个月的时间。

联想在国际市场上可能会轻松一些。从品牌效应来看,MOTO在北美、拉美市场有着不错的知名度,所以联想在策略上也更容易制定。对包括北美、西欧和日本在内的成熟市场,联想将使用MOTO单品牌;对新兴市场,比如东南亚、东欧、中东、非洲,都采用Lenovo和MOTO双品牌。

MOTO手中的专利也可以说是令很多中国手机厂商都眼红的筹码。吃下MOTO之后,联想不仅新获得了2000个专利,而且有21000多项来自谷歌保留专利的免费使用许可。这就为联想进入北美这样的成熟市场省下了大笔的专利费,而且也减少了卷入官司的几率。

联想最大的问题还在于,MOTO的品牌效应究竟还有多大。过去整合IBM的经验能为联想带来帮助,但是时代已经不一样了。当年IBM的PC业务被收购时,其明星产品“ThinkPad”依旧在国内外的高端市场占有一席之地,但现在MOTO早已今非昔比。

在大本营北美市场,MOTO今年二季度的市场份额已经掉到了第七名。联想手机也在遭遇增速下降的难题,根据调研机构Strategy Analytics数据显示,联想智能手机去年三季度的增长率为74%,今年三季度则是30%,而且Moto已经有4年没有盈利了。

联想这次在移动端业务的突围不会像PC市场那么容易,它需要更谨慎地打好MOTO这张牌。

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