格力价格战雷声大雨点小 收获有限悄悄收场

2014年10月13日08:09:00格力价格战雷声大雨点小 收获有限悄悄收场已关闭评论 48

“格力将发动20年来首次价格战”的口号听上去很响亮,但实际只成为了一次力度稍大的短时间促销活动。

10月1日这天,北京通州新华大街的一家格力专卖店和往常一样,并没有因为格力发起价格战的消息而人流倍增。就在五天前,一向对价格战持排斥态度的格力电器通过济南当地报纸宣布斥资百亿首次发动价格战。

继格力之后,美的、海尔、奥克斯、志高、长虹等众多空调品牌纷纷迎战,通过不同形式对空调进行大规模促销。

但对于见惯了各种价格战的家电市场而言,格力此举选得有些不是时候。

据中怡康最新发布的线下核心卖场零售监测数据显示,2014年国庆期间第39-40周(09.22-10.05)空调零售量同比下降12.7%,零售额同比下降16.6%,空调行业首次出现近年来零售额降幅大于零售量降幅的现象。

格力自降身价搞价格促销,无法搅热整个空调市场。

一名济南地区的格力经销商向界面记者透露,无论是销售量、销售额,还是门店人流量,整个黄金周期间格力山东地区的空调销售均未出现先前预期的井喷状态,甚至相较去年还有所下降。目前,格力山东地区的促销活动基本结束,产品价格大多恢复到节前水平,这也标志着格力价格战已告一段落。

“不只是格力空调,所有家电品类在黄金周期间的线下销售都比较差。”该经销商拒绝透露具体的销售数据,但其认为导致价格战未达预期的原因,主要在于冷天未至、消费者外出旅游影响门店客流量和理性消费趋势明显。

来自中怡康的数据显示,9月22日至10月5日,彩电零售量和零售额同比下滑超两成,分别下降了20.8%和22.8%;冰箱零售量同比下降15.0%,零售额同比下降10.3%;洗衣机零售量同比下降15.6%,零售额同比下降11.2%。大家电线下市场整体呈现负增长。

北京苏宁一家卖场的负责人也对界面记者表示,国庆期间包括美的在内的空调品牌销量都不理想。

尽管黄金周期间家电整体销售不理想,但格力还是凭借品牌优势享受到了一些价格战的成果。

知情人士向界面记者透露,从9月29日到10月5日,美的、海尔、海信的空调零售量相较去年分别下降了3.7%、14.2%和26.4%,而格力却增长了15.7%,是排名前五位空调品牌中在同一时间段唯一同比有增长的。当周空调市场畅销机型TOP20中,格力空调占据13款,美的占据4款,足见格力促销力度之大。

来自国美北京地区的销售数据也显示,十一期间北京国美空调整体同比增长12.3%,其中格力增长21%。

“今年黄金周的空调价格一定是2014年空调价格的谷底。”国美北京分部市场部经理张峰对界面记者表示,格力对整个空调市场竞争的影响力还是存在的,但如果促销只停留在黄金周,对整体空调市场的价格影响不会特别大。作为家电行业最为重要的时间节点,黄金周的销售情况也将对上市公司的四季度财报产生影响。

据上述湖南经销商根据该地区全年任务占比预估,今年格力黄金周整体销售额在50-60亿元左右。这与格力投入百亿搞价格战仍有不小距离。

对于格力总部是否在黄金周期间给地方经销商下派销售任务,各地说法不同。但格力想要实现1400亿的营收,并抢回被美的拿走的份额,仅靠短期价格战是远远不够的。

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