线上夜总会走进KTV

2014年9月26日01:02:00线上夜总会走进KTV已关闭评论

以“天鸽互动”为名在香港上市的9158被人们称为“线上夜总会”,它希望外界改变这种印象。除了上市公司的形象需求以外,也事关9158未来的生意。

在9158的总部所在地、杭州城西银泰写字楼的最高层,有这样一间KTV试点包厢,它的包厢屏幕连接着9158网站,客人要用9158自主研发的系统点歌。网站上有K歌评分、包房之间PK、不同地域排名等玩法,还有虚拟礼物赠送给客人,与9158网站上的玩法如出一辙。

现在9158计划与更多KTV实体店合作,将这套点歌系统部署在KTV包间中。“KTV本身的社交属性就很强,与天鸽互动目前的产品相吻合。”相关负责人这样对界面记者表示。按他的说法,9158的点歌系统已经研发了4年。

从天鸽互动的收入构成上,可以看出9158开展KTV这项新业务的动机。这家公司的招股说明书显示,3.1%的用户产生了近70%的收入,最近三年的视频平台收入占总收入的比值高达96%。相比9158提出过的“在线教育”和“视频医疗”计划,9158的主要用户决定了它的KTV之路要显得更现实一些。

但9158如果下定决心推广这项新业务,也有可能需要付出巨大的成本。

9158还很难独立经营实体KTV门店。一家新的KTV门店前期投入动辄几百万元,甚至上千万元,要两年左右收回成本。第三年之后,还要翻新升级才不至于被淘汰,硬件和人员成本占总收入的50%以上。

与现有KTV实体店合作是最现实的方法,但那样也不太容易。“后街”量贩KTV的一位经理列了份账单:一家超过50个包厢的中档门店中,点歌系统的总成本在30万元至35万元之间;一年免费保修期之后,系统还需要定期付费维护。如果9158的KTV系统没有价格和服务优势,将很难说服线下KTV合作。

大部分KTV对9158进入这个行业的态度显得有些谨慎。“我们也担心外来系统的安全问题。”一位万达连锁KTV“大歌星”的经理表示。在KTV行业,绝大部分使用的点歌系统都来自雷石、视易这两家公司,后两者已经积累了超过二十年的产品设计和维护经验。

因此9158还需要向更多KTV实体店证明,安装这套点歌系统有真实的市场需求,说服它们与自己开展“社交KTV”的合作。不过据上述“后街”量贩KTV的经理表示,现在在50间包厢里,一个星期可能也就一两间包厢会有客人对“包房PK、地域排名”等“唱歌社交”功能感兴趣。

KTV业务也有助于9158提升一些公司形象,这有它的历史原因。它的主流用户大多位于三四线甚至更偏远的城镇,文化生活单一,而9158提供的廉价娱乐方式对他们最具吸引力。不管是“美女歌手”或是“美女聊吧”,9158上不断滚屏的都是一些自拍女性的照片,视频房间里的年轻女孩们则都在与观众打情骂俏。这家“屌丝网站”由此获得了资本的青睐,即使它不可避免地游走在“软色情”的边缘,被香港媒体称为“劣质公司”。

“淘宝上也有卖假货的,你能说阿里巴巴是劣质公司吗?我们会在目前业务方向上,通过各种办法,不断找到新业务的增长点。”9158的投资人之一、原IDG资本合伙人毛丞宇对界面记者说。

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