换用170号段的人还是太少了 虚拟运营商日子不好过

2014年9月23日20:33:00换用170号段的人还是太少了 虚拟运营商日子不好过已关闭评论

9月23日开幕的北京通信展多了很多新面孔,比如苏宁、迪信通、乐语等等。眼下,这些虚拟运营商正在各种场合艰难地推销“170号码”产品。

自去年12月工信部颁发首批移动通信转售业务试点牌照(即“虚拟运营商牌照”)以来,总共有3批25家企业获得试点资格,不过其中能真正将170号落地、开展业务的公司并不多。

工信部曾在9月12日透露,移动转售业务用户总数已达20余万户。但据界面记者了解,在这20万用户中,京东、蜗牛、阿里等占据了绝大部分,其他如天音、乐语、巴士在线等之前市场炒作较多的虚拟运营商品牌,发展用户的效果并不理想。

乐语内部知情人士向界面记者透露,从7月份开始放号至今,乐语170号的发卡量还不到500张,并且多以内部员工使用或者赠送的试用为主。乐语特地在北京开的一家占地600平米的虚拟运营专营店,销售量大约仅有50张。

“乐语跟运营商签的协议是,正式放号开始一年内要发展百万用户。”上述人士表示。

有可靠渠道向界面记者证实,江苏的三胞集团已经正式完成了对乐语的收购,大约从7月份开始着手接管整合,这正好是乐语虚拟运营商放号的时间。由于整合期的很多流程停滞,也在一定程度上导致了乐语的虚拟运营商业务受到了影响。

但乐语的问题仍然凸显了大部分虚拟运营商的尴尬,那就是找不到打动用户的理由。在三大运营商纷纷降低4G资费之后,虚拟运营商们的价格已经没有任何优势。有虚拟运营商的负责人向记者私下表示,现在几乎是“发展用户就赔钱”。

即便是目前放号情况相对较好的蜗牛和京东,也几乎都是抱着“赔钱”的心态来做虚拟运营业务。蜗牛最近对外宣称发展用户数达到了8万,它初期主打的是免费促销的“免卡”,相当于是申请就白送钱,只是希望在未来通过虚拟运营商与自己的手游业务结合带来利润。

京东方面向界面记者表示,目前虚拟运营活跃用户达到了5万。但京东通信的做法也相当于贴钱拉用户,用户只要在京东商城买东西,购物金额每满2元,就能获赠1分钟国内语音+1M国内流量,根据会员级别不同会有上限封顶。与蜗牛相似,京东主要是想利用通信服务增加京东网购的客户粘性。

另外还有相当一部分的虚拟运营商还没有任何动作。拿到牌照之后既没有发布相应的品牌和资费,更别提放号了。

他们或许也应该谨慎一点。中国的虚拟运营商业务刚刚开始就走上了“赔钱贴用户”的模式,如果现在指望靠这项业务賺钱,那可就真的太“虚拟”了。

 

 

 

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