【独家】阿里巴巴首日路演部分投资者问答曝光:关于支付宝、沃尔玛和10亿用户

2014年9月13日12:40:00【独家】阿里巴巴首日路演部分投资者问答曝光:关于支付宝、沃尔玛和10亿用户已关闭评论 36

阿里巴巴在纽约的首日路演没有传递出太多新信息,反倒是其排场以及酒店内的长龙在媒体和社交网络上引起讨论。不过界面记者获得了部分现场的投资者问答内容,这些提问显示支付宝股权事件影响仍在,而马云回应“这是我做出的最艰难,也是最引以为傲的决定”。

美国东部时间昨天上午10点左右,机构投资者就在华尔道夫酒店门口排队等候。据《纽约时报》报道,阿里巴巴直到上周才选定路演地点,整个会议安排也是那时才最终确定。数百位投资者来到酒店,有人对会议安排提出了批评,抱怨组织者让他们在华尔道夫大饭店溶洞般狭小的大堂内排队。

一位华尔街基金经理对路演的点评在微博和微信上广泛传播。他说,自己10多年投资生涯中见过许多IPO,但还是被阿里巴巴震撼了——酒店内排起的队伍拐了18个弯,电梯要等40分钟,每人发一个提问用的iPad,招股书的封面也被换成橙色。

马云的一段开场白引起现场笑声。他说自己15年前到美国见了30家风投,想得到200万美元融资,但都被拒绝了,这次我回来多要点。

问答显示,阿里巴巴国际化可能是下一步应该关注的重点。

以下为现场的提问和回答(后附英文)。

:我们怎么能够相信你们可以服务好投资者?

:我们一直在想应该怎样成为一家能有102年历史的公司。我们也关注其他公司。我不喜欢董事会依赖于律师来做决断。我们选择了30个合伙人以便能做出正确的决定。我听说了所有关于支付宝的问题。我们只为公司能否基业长青而担忧。关于支付宝我可以这样说,这是我做的所有决定之中最艰难的,也是最令我自豪的。多年之后,你们自然会懂。

:公司公开的目标中,说要超过沃尔玛的规模,如何做到?

:在生态系统中扎实推进稳步向前….我们有自信在可预见的未来超过沃尔玛。

:关于移动端收入的问题。

:目前主要还是以佣金和广告为主。(电子商务)佣金收入三分之一来自于移动端,广告也能够更好地与用户界面相融合了。

:为什么用第三方物流而不是自己的物流?

:我们充分利用了14个物流合作公司的能力,它们总共有110万的物流从业人员。以我们的销售规模,我们必须要利用整个物流行业的支持。另外,我们持续物色最好的物流提供商,并给出色的货运商配置更多的货运量。这是对他们更好的激励。

:54%的息税折旧摊销前利润率(EBITDA)稳定吗?

:我们在市场成本上是有优势的,没有销售队伍,用户是自助服务,所以利润率会这么高。我们进行的一些收购可能会把这个利润率拉低一点,但我们CFO的工作就是要去找到增长与利润率之间的平衡点。

: 关于公司的并购策略。

: 我们去年进行了10次并购交易,投资了70亿美元。这是非常正常的情况。我们更加注重的不是财务上的回报,而是策略上的协同。

:PC端的商品交易总额会下滑吗?

:我们不会单独分析移动端和PC端数据,我们看整体。 问:关于国际战略。 答:我们非常在意阿里巴巴的国际平台扩展。举个例子,我们帮助卖家把亚洲的优质商品卖到巴西。我们的任务是5年内,将阿里巴巴的全球用户数拓展到10亿人,目前中国已经有2.5亿了,剩下的将会来自其他发展中国家。

Q: how can we tust u to serve the investors well.

A: we always think of how we can we make the company last 102 years. We look at other companies. I dont like the board relies on lawyers to make decision. We have selected 30 people to make the right decision. Ive heard of all the alipay questions. We only worry about the company surviving for a very long time. 1 thing i can say about the alipay decision. It was the hardest decision i had to make is also the most proud of. Years from now, you will see why.

Q: how can u surpass wmt's size as u have publicly stated as you goal

A: making solid progress in ecosystem and groibg(?) international. Confident to pass wmt in the foreseeable future.

Q: mobile monetization

A: commission and advertising. Commission is ez. 1 third of gmv from mobile now. Ads should naturally blend with interface.

Q: why third party logistic instead of first person

A: we leverage our 14 Partners delivery capability. With 1.1mil delivery workers. See industry wide support is the right scale for our large size. We also select the best provider and increase size of those that do better. Greater motivation for the partners.

Q: 54% ebitda margins sustainable?

A: has cost advantage with low tac. Dont need a salesforce. Self serving customers. Core biz margin thus high. We are doing some acquisitiins tht cpuld bring down margins a little. Cfo is her job to balance growth with margins.

Q: M&A strategy

A: did 10 deals and $7bil over last year. This is normal. Take strategic approach instead of financial approach.

Q: can non mobile gmv decline?

A: we dont look at it separately. Look at it together.

Q: international strategy

A: very interested in expanding taobao platform. Eg can power sellers in se asia sell goods to brazil. Job is to get 1bil consumers in 5 years. China now has 250 mil users, the rest may come from developing countries.

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